中小企业如何真正做好网络营销

  网络营销的目的就是多销售和树立品牌,树立品牌也是为了更多销售。 为了通过网络多销售的途径和方法有2个,而且是并用才行:提高搜索引擎(阅读)友好性和提高用户阅读友好性。2者许多时候,而且越来越一致:用户喜欢的就是搜索引擎喜欢的,但细节上还是有前有后的。 用户阅读友好性就是吸引用户阅读并方便用户阅读,是个传统话题,企业设计宣传页和产品书都要考虑这些问题。只不过现在要适合网络阅读的习惯。 搜索引擎(阅读)友好性是网络,具体说是搜索出现后出现的课题:我们的网页不仅要供人阅读,而且要供搜索阅读。我们制作网页时,不仅要考虑人的感受,也要考虑搜索的感受。特别是对于企业网站,先要搜索阅读你,人才能有机会阅读你。

  以微博、公众号为代表的Web3.0概念有着很好的互动和沟通性,很利与网民的参与和发挥创造力。企业也可以通过企业博客的形式进行对内对外交流沟通,达到增进客户关系,改善商业活动的效果。

  企业微博、公众号应该在建立之初就拟定发布规则和指南,包括不能泄露机密信息,不能发布可能危害公司声誉的信息等等,以降低企业微博可能存在的风险。

  企业微博,公众号的网络营销价值主要体现在几个方面:可以直接带来潜在用户、为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会、可以方便地增加企业网站的链接数量、微博,微信是建立权威网站品牌效应的理想途径之一。企业可以和新浪、搜狐、网易等门户合作,在其门户上开辟自己企业的微博、公众号,也是是建立权威网站品牌效应的理想途径之一。

  企业的网络营销目的就在于推销自己的产品,而低成本高效的推广产品的一个重要途径就是发布一款免费软件,网民乐于下载使用免费软件,还乐于传播和分享使用免费软件的心得,如果企业前期通过免费软件的方式,获得大量用户,那么就可以通过各类方法来挖掘这些用户的商业价值,实现企业收费软件的销售。

  软件销售量,例如,用户搜索某一行业问题的关键词,在搜索结果中显示企业相关解决方案和产品,或者在一些知名博客或网站做内容相关的定向广告,将对这些内容感兴趣的用户吸引到企业的相关产品页面,也可以实现低成本的网络营销。如果广告优化的当,预算分配合理,则ROI(投资回报率)会很高。

  在一些知名社区搞一些活动,形成线上线下的互动,定时举行在线会议或线下推广会议,鼓励博客写作等等,都可以在社区和SNS上推广企业的产品。

  在网络上大企业并不比中小企业具有太大的优势,而且往往会忽视网络营销的作用,很多企业甚至不了解网络营销这种推广方法,相比传统媒体,网络营销的优势非常明显。其低成本、受众范围广、传播效率高等隐私都是网络营销的优势,企业要想开拓自己的蓝海,进行低成本营销的必经之路。在新的经济形势下,谁能把握网络营销的脉搏,谁就能取得致胜先机。

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