品牌“瘦身”+“优商”扶持!茅台技术开发公司在线打响营销转型第一枪

  加大品牌和产品精简力度、新开发产品不再使用集团公司LOGO、针对大商出台“一商一策”……

  月初在全体干部大会发出以整改促发展、全力加速转型的强烈信号后,3月25日,茅台600519)技术开发公司推出品牌“瘦身”+“优商”扶持两个重磅举措,在线营销转型第一枪。

  当天,技术开发公司发布《公司2020年营销规划方案》《2020年总经销产品营销政策》。集团公司总经理助理、技术开发公司党委书记、董事长杨凤祥,党委副书记、总经理冯铖,与19家总经销商在线对话回应关切称,技术开发公司将轻装上阵迎来重大机遇。技术开发公司党委委员、副总经理钟丽主持座谈会。

  随着以武汉市为主战场的全国本土疫情传播已基本阻断,包括贵州多个省市消费市场正在回暖。近日更有消息称川酒将加码酱酒,泸州投资200亿打造古蔺县茅溪镇酱酒园区,让“酱酒热度”再度飙升。

  业内人士认为,未来1500-2000亿的酱酒产业容量和较高的利润率吸引着众多企业投身其中。

  如何抓住酱酒机遇?技术开发公司积极有序推进复工复产抢时间的同时下好先手棋,以深刻转型谋取提前量,布局“后疫情”市场。

  据技术开发公司“2020年营销规划”显示,围绕“调结构、强品牌、拓市场”的整体营销布局,技术开发公司将加大品牌和产品的精简力度,迈出转型升级的实质性步伐,通过新开发产品不再使用集团公司LOGO,逐步推进自主知识产权的使用,降低对茅台品牌的依赖,积极努力探索一条具有茅台子公司自身特色的发展之路。

  业内人士指出,技术开发公司品牌瘦身,不仅契合茅台集团品牌“双五”规划,全力塑造核心品牌、打造大单品,也将成为酒业未来提升市场占有率的利器。

  年初接受集团公司党委约谈,让技术开发公司成为公众关注的焦点。此次座谈会上,技术开发公司领导班子开诚布公回应关切。

  “集团公司对技术开发公司的关心、关爱,其实释放了一个强烈信号,技术开发公司能否进入快车道、迎来更稳健更长足的发展。”杨凤祥表示,技术开发公司近期在做十四五规划,包括市场营销战略、内部管理和文化提升、流程再造等,全面梳理管理流程,完善内控体系,从规划机制着手,全方位的长效贯彻落实集团公司 “规范”要求。

  “这次集团公司党委书记、董事长亲自做指挥,一方面是找出问题,另一方面是让我们轻装上阵,彻底解决历史包袱,补上发展欠账,在全集团做一次标杆和表率。”杨凤祥向经销商喊话,“请对我们这届领导班子、团队充满信心,技术开发公司将迎一个脱胎换骨的重大机遇,我们也会以壮士断腕的决心迎接这次重大机遇。”

  对于大家关心的技术开发公司如何步入快车道,会上杨凤祥详细阐述了“一个改制定性、四个项目定向”的发展思路。他明确表示,技术开发公司有这个决心和信心和大家一起做好,达成双赢模式,共同发力,共同成长,共同做大做强。

  对于疫情黑天鹅下的市场环境,冯铖认为,厂商要有信心,更要抓住机遇,“集团推进品牌瘦身,现在大家和我们合作的品牌,会成为战略资源。这种机会不多。所以我希望大家珍惜这个资源,也珍惜这个战略机会,和技术开发公司一起把市场铸牢。品牌瘦身对技术开发公司来说是一个短期的阵痛、长期的利好,对众位经销商来说也是利好。”

  面对疫情,技术开发公司宣布全面贯彻集团“年度计划不变、任务不减、指标不调、收入不降”要求,同时在市场工作中“出拳更重、力度更大”。“这是我们这届班子向集团的承诺,向经销商、战略合作伙伴最起码的保证。”

  有观察者指出,疫情发生使得中国酒业品牌集中化进一步加速,虽然酱酒热持续升温,技术开发公司也将面对激烈的酱酒竞争。

  抢抓酱酒机遇,同时又能在竞争中脱颖而出,离不开厂商一体。技术开发公司出台10个措施护航2020目标,其中包括加大对经销商的扶持力度,针对大商出台“一商一策”的政策支持,在核心终端实现动销,进一步抢占市场。

  钟丽称,本次疫情给营销工作带来了巨大挑战,同时也让我们清醒认识到,只有具备更强能力、更好的免疫能力,才能对抗市场随时会发生的不确定性,技术开发公司营销转型升级迫在眉睫、势在必行。

  据悉,今年受疫情影响,人们消费模式和办公模式都发生了变化,技术开发公司经营模式有所调整。在此期间,通过在线办公、行业在线沟通、团队在线培训、在线服务的方式,确保了公司市场营销工作的内外沟通在线、团队成长在线、市场服务在线、营销整改工作推进在线,以全方位在线的方式,实现“延假不延工”,以积极应对市场变化和挑战。

  针对整改要求和受疫情影响的双重因素,钟丽表示,今年的营销工作将围绕10个措施,为技术开发公司当前市场工作开展和营销转型升级奠定基础。

  一是通过加快品牌瘦身、加速产品结构升级,倒逼营销运营体系升级转型的加速建设。

  五是加快样板市场建设、加大对优质经销商的扶持,以探索运营模式的转型升级。

  六是从资源定向、政策定制、培训定期三个方面入手,持续深化优商战略的实施。

  七是联合并要求第三方服务公司,深入一线,对样板市场、优商进行点对点服务,将样板市场建设和优商建设工作落在实处。

  八是加强线上线下渠道拓展,健全营销渠道网络,为经销商提供更好的示范效应与平台效应。

  九是加大文化主题推广活动的策划与落地,为疫情后的市场销售工作快速打开局面。

  十是针对公司团队与经销商团队,共同开展线上线下结合的“金钥匙”培训工程,全面提高运营团队整体水平,保障公司营销转型升级的进行。

  据介绍,在现有16个片区中,技术开发公司将扶持重点市场、重点总经销品牌商,对现有总经销品牌商进行优化设计,从资源扶持、政策扶持、培训扶持,为现有经销商提供定向帮扶,以优商战略为指导,建立独立高效的营销体系。

  技术开发公司还透露,将在京东、天猫苏宁建立电商官方旗舰店,并在团购和喜宴重点渠道上释放政策。

  在北京正一堂董事长杨光看来,尽管白酒行业面对疫情黑天鹅,但是向头部集中不变、向酱酒集中的趋势不变。他认为,随着疫情减弱,包括商务送礼、聚餐,喜宴、寿宴、满月宴等都会成为刚需,茅台醇作为茅台股份之外的酱酒主力军,也将迎来报复性消费机遇。

  资深人士指出,此次线上对话,足见技术开发公司对核心经销商的重视,也彰显了其致力于营销转型涅槃重生的决心。

  品牌“瘦身”+扶持“优商”,技术开发公司刮骨疗毒之后,正以营销为切口打响突击战。

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