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转载:2011年网络竞价年终总结（二）
竞价只是一种工具，不是万能的，有利也有弊。它所带来的是属于主动意向顾客。主动意向顾客不是最大需求人群，更大的是被动意向顾客。何为被动意向？就是他 们不会去搜索，但是他们也有需求，不想去搜，不会去搜，或者没想过要搜。百度的网盟就把广告展示给那些被动意向顾客。被动意向市场非常庞大，而不是像搜索 那样，一家广告吃的饱，二家广告饿不死，三家广告吃不上饭，四家广告开始要饭了，等到20家广告的时候，就喝西北风吧！
说道竞价还要说一下竞价的战术，持久战和游击战。持久战就是连续投放，排名稳定的广告，最少投放一个月以上的，这种打法消耗大，压力大，但是出单趋于稳 定，转化率不是最好，但是月底算账的时候赚得也不少。游击战就是抓高峰时段，精确投放，赚了就跑的策略。这种有时候当天转化率其高，但也有经常不开张的时 候，一个月算下来没赚多少。很多新人都选择了游击战，为什么呢？更多的是不敢投，消耗不起，怕赔钱，或者受心理承受能力不行。每日1K消耗，3天不出单就 毛了。这样的心态搞不了竞价的。
竞价不是以天计算的，是以月，季度，年计算的。只要是正常投放的话，就算3天不出单，我可以肯定的告诉你，在这个一个月呢肯定会有几天爆发，出不少单，把你损失的那几天补回来。其实这个道理很简单，你开个实体店，你能保证每天销售都是如此的平均吗？
买东西的人就不能集体休息一下吗？就看你坚持的住还是坚持不住。切记不要以几天来衡量项目赚钱不赚钱，成功与不成功，下结论一切都为时尚早。
看到这里肯定有兄弟要问，新人就搞不了竞价吗？我也是从新人走过来的，我现在也不算什么老人，还有很多赚几百万上千万的都是从新人过来的。那新人该怎么做 呢？要等机会，而且是要有准备的去等机会。搞几个小项目赔点钱很正常，别说没钱吃饭了，啥时候你睡大马路的时候再说，我也经历过没钱吃饭的日子，一样是过 来了，人没有过不去的坎，一切都不是问题，就看你能否去面对和解决问题了。新人项目怎么选？找个简单的就行，竞争不激烈的，别人家做啥你就做啥，你觉得那 样能有好结果吗？一帮人去搞一种产品，首页的广告位也就20个左右，你觉得你能拍第几，你觉得你能出几单，狼多肉少的产品不要去搞。赚的少不怕，初期只要 经验，对于新手，RMB比经验更有用，积累经验，等待机会，厚积薄发。这才是出路，一夜暴富，就是黄粱一梦。
是不是还想问 明年做啥好？我不知道该怎么回答。我自己都不知道明年做什么。为啥这么说，计划赶不上变化。我也在等机会，抓住机会狠狠地做一下，赚点钱还是不难的。每个 产品都是有存在的价值，每个产品都是有需求的，没有卖不出去的东西，只有不会卖东西的人，冷静下来好好反思一下自己的问题在哪,多交流交流，看看自己失败 的教训在哪，少看点成功学，看那玩意只能让你成为用嘴赚钱的人，对你卖产品起不来决定性的作用。最简单一句话，你是卖成功学的，你自己还看成功学，你是自 己忽悠自己玩呢？那东西只能给自我催眠的人看，你需要的是清醒，而不是深度催眠。想学牛逼的营销技巧，那你去传销吧，肯定能成才，见效最快。
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