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转载:2011年网络竞价年终总结（一）
2011年就这样过去了，算一算接触竞价才10个月。短短10个月，经历了太多太多，得到了，也失去了。群里很多兄弟有赚钱的，有赔钱的，有还在迷茫的，有已经买房买车的了，这一切变化实在是太快了。但是回头看去，在这一年里到底是得到了什么，钱？朋友？经验？爱情？还是一无所有！
竞价属于网络营销工具，现在变成了网赚最快的上手工具，各个培训团体和个人都很热衷搞竞价培训，把这个工具发挥的淋漓极致。一夜暴富，以小博大，四两拨千斤，1块钱变100块钱，各种诱惑，各种鼓吹，进来多少人，又出去多少人。找代发，开户，搞400，弄网站，开始烧钱·····看似多么简单的流程。这钱是如此的好赚，难怪多少人挤破头都要搞一下。但是事实真的如此吗？事实是很多人乘兴而来败兴而归。赚到钱的只有一小部分，而大部分人再为培训和搜索引擎而打工和付出。
现在的竞价已经达到恶性竞争的程度了，左旋，充气娃娃，卫裤，P57等等都开始在百度被垄断，让很多兄弟感到蛋疼。有些项目没人搞，自己刚上去没几天，后边就出来N家。或者说一个项目开始挺好，做不到一个月就开始天天赔钱了。你上去不是每单，一般都能有单，就是你赚钱与赔钱的问题了。新手的路在哪里？还有一些不是新手的新手，路又在哪里？
搞竞价的都知道优化，培训也在讲优化，连推广账户都给你优化建议。那何为优化呢？简单理解就是最小的投入产生最大的转化率。优化等于什么？等于时间，等于大量数据，间接地等于大量RMB。让新手和一些没有多少钱的兄弟情何以堪呢？甚至有些兄弟花了大把时间，搞了大量数据，赔了N万，还是一头雾水。话说回来一些产品都是有周期性的，时间上来说你有多少时间去优化呢？一个产品的旺季可能就1-3个月，等你优化完之后那你连汤都喝不上了。我和群里的兄弟们开玩笑说，赚钱的账户都是垃圾账户，不需要优化多好，转化率不是最高的，但是是能赚钱的。目的很简单，赚钱就行，而不是一味的去追求转化率，那东西会害死人的，我只看是赚钱还是赔钱，赚就可以搞，不赚就搞成赚。没有时间让你去深入挖掘转化率，就算搞到最好，一切也都结束了
而且从今年下半年来看，搜索出单的关键词都不稳定，很多时候会经常变，这种情况下想要完全去优化是根本不太现实的问题。 前几天接了一个哥们电话，说之前测试了下，5K投入每天纯利1W。这个机会我不是没有，当时我也知道渠道只是我不敢去做，当时最高投入没超过1K，1K效果不怎么样，为什么5K会有这样的效果呢？先不说这个问题，我在举个例子，前段时间一个兄弟在搞一个产品，我闲的无聊，也顺便搞了搞，我俩的词都差不多，但是操作方法却不同，我属于那种大开大合的打法，他属于保守型。我广告费每天都在1200-1800之间，他在600-800之间。一个月我的纯利在2W，他在1W不到。而且他经常出现600-800烧完一单没有的情况。而我出单逐步趋于稳定，挂0单的时候只出现过1天，而且就算我停掉广告了，还出了4单。他知道赚钱，也想多赚钱，但他为啥就不敢多烧呢？
他是有底线的，底线就是不能赔钱，我也有底线，我的底线是赔1-2W我欣然接受。就是这种底线不同，造成操作手法也不同，消耗也不同，最后产生的利润也不同。就像5K赚1W的那个例子，就是当时的底线就是1K，不敢超越如果真的去超越一下，可能结果大不同。你可能会问万一赔了怎么办？这世上没有稳赚不赔的生意，不去试谁也不
知道最后会是什么结果，当然要尽量有把握的去试，而不是愣头青的去搞。转过头来说一些新人，很多时候底线就是一个开户钱，不赚钱就迷茫了，就怕了。其实赔钱不是可怕的事情，可怕的是不知道自己怎么赔的，多赔点进步的要比别人快，经验就是用钱换回来的。
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PS:SEO海军也从事产品销售和竞价行业一年了.这篇文章是看到群里一个兄弟写的.特此转载,以供学习和共勉!!!
文章来源:http://www.seohn.cn/seo/2011_jingjia/
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