SEM竞价数据基本分析方法

  今天我们从账户数据表现来看一看怎样通过数据分析,判断账户出现的问题及解决思路。也欢迎大家提出意见,共同讨论进步。

  先说下CTR是关键词点击率=点击数 / 展示数;CPC是关键词平均价格=消耗 / 点击;

  先说两个计算公式:客户成本 = 消耗 / 有效客户;客户转化率 = 有效客户 / 点击数;

  从数据中来看“推广”这个词,从客户转化率来说,非常差,客户数少、客户成本高,这会是什么原因呢?一般可以从以下几个维度分析。

  1、 高成本高产出:“推广”这个词,从ROI(投资回报率)来说,就是很好的词了;

  就我们SEMer来说,一切的操作都是以ROI为最终目的,不以ROI为最终目的,我觉得SEMer就是可有可无的人。

  在来从上面的一系列数据来看,如果只有账户数据来进行调整,那么我们的很多词都会出现调整错误,导致最后的ROI不知道哪里出现问题,更不知道该怎么去调整了。

  如果有账户数据+有效客户的数据,也是同一个道理,一调整就容易出现:有效客户数很多,ROI降低、甚至出现ROI为负的情况;

  1、日报表、周报表、工作日报表、假日报表、半月报表、月报表、周月对比数据,这些都是基本的需要做的(PS:不是做了就算了,需要进行查看对比,找出问题)。

  2、关注竞争对手:查看竞争对手投放了哪些词、关键词用的是什么匹配模式、有几个账户、网页的改变、营销活动等等;

  4、针对不同的地域,建立不同的地域数据,查看哪些地域,成交好、成交一般、成交差;

  5、推广时间段:需要做出一个数据来分析不同的时间段转化的效果,最好每天都做;就像下面这种,甚至当时还做过小时的数据(小时太浪费时间了,放弃了,哈哈);

  这样能让我们知道哪些时间段效果非常的好,哪些时间段差;如果平时这个时间段效果很好,今天却很差,那就说明有问题了,需要去查看问题;

  7、根据每天做的数据找出高成本的词(可以以“有效客户成本”为标准),分成高成本、中成本、低成本、无转化等等;

  以上的都是一些基本数据分析,还有很多很多的不同的方法。希望大家有好的方法,介绍出来!

  最后在强调一点,我们不要钻进数据,跳不出来了,在查找不出问题的时候,我们要看看市场的变化,热点的新闻等等,这些都有可能导致我们当天的数据,波动很明显,数据非常差;不要一出问题,马上就去调整,有可能就是有那么几天不正常呢。

  跳出率:是指只浏览了一个页面便离开了网站的访问次数占总的访问次数的百分比

  以上是微光微品牌营销策划公司为大家整理的SEM基本数据分析法,希望对大家有用。

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