一、SEO就是恋爱、结婚、生子的过程

当网站制作完成开始优化的时候，就是和搜索引擎谈恋爱的时候袅。要让你的网站受到搜索引擎的垂青，你要追求搜索引擎。做好网站内容、网站内部优化完 成，等到有收录了，快照规律更新了，也差不多结婚完成了，进而通过外链，更新等一系列操作，排名上去了，这个关键词相当于你优化的成果，你和搜索引擎的结 晶哇哇诞生。

二、SEOer就是一个学者，没资格着急

SEOer作为搜索引擎的依赖者，一直在与搜索引擎学习，可以说，SEOer同时在与搜索引擎和用户谈打交道，他不仅要学习搜索引擎的原理、算法， 更需 要与用户不断的沟通，做符合搜索引擎游戏规则的SEOer，做符合用户体验的SEOer，没什么资格着急，着急只会出事情，学不到任何核心性概念与操作方 法。

三、SEO网络营销的杠杆作用

不可否认的是，想做好网络营销，想实现网络品牌，SEO是最有效的手段，SEO不仅可以节省宣传方的开资，更能实现最大的利益，实现企业的利益，实现用户的利益，更能实现搜索引擎的利益。当然，利益一切的出发点，需要您是一个合格的SEO。

四、SEO并非网络营销的唯一手段

可以肯定的是，只要您解决了网站收录的问题，网络营销可以不用SEO，您可以通过培养的方式来实现网络营销，可以通过微博、博客、事件，新闻等方式实现品牌的网络营销，SEO并非网络营销的唯一手段，当然不SEO，相对的投资会成倍的增加。

五、急于求成，拔苗助长，请离开SEO

如果您是企业主，请尊重基于用户体验的SEO，您需要给SEO时间，不需要像催债一样天天盯着SEO，“多久能做上去啊，能不能便宜点啊，怎么还没 见效 果啊”，这些不是一个企业家应该有的态度，否则请您尊重SEO职业，别来SEO。如果您是SEOer，请您尊重搜索引擎，符合搜索引擎的游戏规则，学好站 长指南，打好SEO的基础，做好用户体验，合理布置外链，做好站内元素，从品牌的高度来培养网站权重;不要不知道天高地厚，学了点知识，没有到一定程度， 不要恬不知耻的对外人说您是SEO，请您尊重SEO这个职业，没本领，没实践的积累，请您尊重SEO。

方法二：直接代理已经成熟的产品进行竞价销售
 　
这个方法又可以通过两种渠道来获得竞价产品：一是地面渠道；二是通过网络渠道代理成功的产品。　　　1、地面渠道代理产品，在地面上如果有符合竞价产品 特征的产品，就可以直接代理过来。按照竞价营销的的思路进行包装，然后竞价销售。比如，我们各地的土特产、各地方的优势产品等。这个就需要我们竞价人平时 多去看我去思考。多去有目的的进行收集，如当地的报纸、电视及大的交易市场都可能发现这些产品的踪迹的’　　2、通过网络渠道代理成功的产品。通过网络发 现一个比较火爆的产品后，你就可以找到这个产品最核心的经销商。通过各种方法和他们谈代理事宜，他们一般都会在自己产品成本的基础上适当加价向你供货的。 但一般会要求你批量购货，只要你自己能够谈得好、控制得好的话，依然是可以获得很大赢利的。通过网络代理产品有一个优势，就是他们一般都是比较成功的产 品，你只需要复制他们的模式，然后想办法尽量超越他们。那么，你就可以很容易地获得比较丰厚的赢利。　　　方法三：借力淘宝、易趣　
   
这个就是要求我们充分去应用产品价格与价值的不对称。其基本流程也很简单，如果大家没有多少资金去大批量进货，就先观察，选择好比较热门的产品。

1、到淘宝或易趣去搜索这个产品，择其价格、性能等各方面都比较有优势的；　（竞价产品货源）　

2、对选择好的这个产品进行包装，做个比较好的竞价页；　（竞价产品货源）　   

3、就是竞价销售了；　   
4、如果有人在我们的竞价页上下单，我们就去先前已经找到的淘宝或易趣店下拍下这个产品。只不过是把我们自己的收货地址写成下单那个客户的地址就可以了。 等客户收货签单后，我们就到淘宝或易趣那里进行确认就可以了。这样一来，我们基本就不会有多少成本。动动鼠标，转一下手就可以赚到不少钱哦，呵呵。。。
这 个方法也需要有一定的技巧性，选择淘宝或易趣时，最好选择那些厂家直销的。你和他谈的时候尽量耐心一点，说你的销售量会有多大多大，他们一般也会给你比较 低的价格了。很多做淘宝和易趣的人都使用的是这个方法。他们根本不懂得使用竞价营销的手段和技巧，却做得比较好。何况我们要使用竞价的手段来做呢？就算我 们做的很差，收入至少也会比他们要高吧。（竞价产品货源）　　　　方法四：复制、超越别人的广告
我过会给各位讲一下我去年的一个6300的死 订单,如何做活的？比如，我们准备选择一项减肥的资料进行竞价：第一步，我们就先到网上通过各种方法对减肥资料的竞价页进行搜索，这样就可以找出很多个做 减肥资料的竞价页；第二步，对找到的这些竞价页进行比较和择优；第三步，复制并加以超越，就是对我们择优出来的最好的竞价页进行复制，并综合其他竞价页的 优点，同时把我们自己的思考的比较有优势的元素加入进去。对这个竞价页进行优化，力争从各方面都超越他；第四步就是竞价了，这样就把他人的东西变成我们自 己的东西了。他们既然长期在做这个竞价，说明他们肯定是赢利的。这样我的产品比他们各方面都做得好，还怕我不赢利么？最终还是事实说话了，订单活了，我赚 了。 （竞价产品货源）　　　　在这个例子中，我还想说两点：（竞价产品货源）　　　一点，我们怎么去尽量多地搜索这个减肥资料的相关竞价页呢？放法有很多，例 如（竞价产品货源）　   
1、用GG工具条，在GG的搜索工具条中输入我们我找资料的关键词。搜索结果的页面的右上方就会出现与这个关键词 相关的竞价页了。点击一下就可以看到我们想要的竞价页的全貌了。但是注意一点，就是一般我们不要直接去点这个竞价页。因为你这一点，就会消耗他做竞价的一 个IP，他就得付钱给GG，我们都是做竞价的人，要理解我们的同道。请大家复制一下竞价广告最下面的那个网址，粘贴在IE的地址栏中进行登录就可以了。效 果是一样的，达到对方的竞价页。
2、在联盟去注册一个用户，比如到先锋链、779等等。去注册一个用户ID，随便设置一个什么样的广告就会匹配过来与我们广告的产品相关的竞价产品的竞 价页。查看方法同前面一样。（竞价产品货源）　

        3、随便做一个什么内容的简单网站上传到空间，只要在我们的网站中放上GG的广告代码，打开我们的网站 时，就会自动匹配我们网站的内容显示出相关的竞价广告，查看方法就不再重复了。当然，也还有很多方法的，大家可以去思考一下（竞价产品货源）　
二点，找产品进行竞价的时候要学会变通。自己是一个实力弱的竞价人，就可以找一些没有成本的或者做中间商或者复制别人的东西，再把别人的变成你自己 的。他会做网站，我们复制他的，然后优化。你的技术比我们好，但他的收入不一定会比我们高。虽然他有技术，但是他不懂竞价。我们虽然技术比他差，但我们做 竞价的各种技巧。他的技术我们可以很轻松的复制过来，而我们的竞价，他却是复制不了的。（竞价产品货源）　
三点，把成本比较低的，最好的虚 拟的产品组合在他这个产品上来超越他。比如，他和我们都是卖的同一款手机，他的价格是1000元，我们运用这种组合方式以后，就可以卖1200甚至更高。 而且，我们的销售量还会比他高。为什么呢？我们组合上去的产品虽然没有成本，但可以增加这个产品的附加值，比如可以这么说买我们的这款手机，同时送一本 《日收入50元的赚钱方法》的电子书。这本书可以教客户怎么去赚钱，他买手机的同时也获得了一种高效赚钱的方法，你说，他会选择我们1200的手机还是选 择他的1000元的呢？所以，选择竞价产品也要学会变通（竞价产品货源）　　　方法五：最简单有效找竞价产品的方法  
这个方法就是如何去充分应 用百度知道和供求类网站的方法，这个方法确实很简单，就是我们没事的时候就去百度知道和一些供求类的网站逛逛，就一定能够发现人们需求最多最热门的是什么 了。也许，需求产品的类型和种类很多，我们可以通过筛选和分析找出适合我们自己的操作竞价的产品来。找到自己想要的产品后，就到淘宝、易趣或者阿里巴巴去 搜索货源，运用前面我们说的方法去与他们一个个地谈。货源产品谈好后，大家应该知道怎么做了吧！

一，打开注册链接注册ID：

六，下单完成，点击付款即可：

外链查询工具一：
http://ahrefs.com/site-explorer/
个人感觉挺好用，不过这个工具是需要付费的，但也提供免费使用，但有限制。
官网是这样写：Free Account: 15 requests per day ，500 results per report ，3 advanced reports ，Raw Export: 0.01M backlinks
也就是说，每天能查询15个网站，每个网站返回的外链结果数是500条。雅虎之前也只是返回1000条结果。
这个工具的一个较好的功能就是能查询到外部链接的锚文本。

外链查询工具二：
http://www.opensiteexplorer.org/
这个工具是由SEOmoz发布的，数据个人感觉还是比较准确的。而且提供的功能也比较多，也能查询到外链的锚文本，具体就不详细说了，毕竟是一目了然的事情。

外链查询工具三：
http://www.backlinkwatch.com/
这个工具也是挺不错，不过个人很少用，大家自己摸索摸索咯！

外链查询工具四：
《光年外部链接挖掘系统》
这是国平大哥这两月才发布的，软件也要要收费的，但也有免费版，免费版唯一功能就是查外链。我尝试用了下免费版的，搜索的结果不多，且排列也没什么规律，并不是权重高的站优先，可能是免费版的缘故吧。不过，国平大哥也说了，下一版本的免费版将会有极大的改善，我们拭目以待吧！

我所总结出来的就这四个了，如果大家还有别的比较好用的，希望不吝赐教，感谢各位了！
众里寻她千百度，蓦然回首，那人正在灯火阑珊处。哈哈，突然想到了这句诗。

       小F，湖南省某XXX人，老家在湖南XX市，独自一人在深圳创业，有妻儿在老家，在深圳还养着一个小密，也就是在电视中看到“小三”，其中细节也不知道是什么情况，估计是小蜜怀孕了，然后小蜜家人在广东这边也算有点银子和势力，貌似要找他闹事还是什么情况，总之一点是很不清楚，这段时间小F老是看着自己的“锐志”湖南-深圳两地跑。工作上的事情也全部交给我来处理，本身我的心态和身体素质都不很好（失眠导致的）这种大任完全是担当不了，另一方面家里也知道我失眠严重。要我回家休息一段时间，调整一下心态。这段时间失眠的很严重几乎是三天睡眠时间不超过三小时，浑身就像抽过大麻一样。轻飘飘的。由于前期小F对于我的恩惠，而今他自己也出现了麻烦，把工作上的事情都交予我处理，我备受着失眠精神上的折磨一直都在努力的工作，只为一个目的，来感谢小F对刚出学校的我一种提拔。（知恩图报是我做人的本份，而后就是因为我知恩图报这种心态，被别人利用，成为肆意欺骗的我的资本。这里后面讲述） 

       小F来回湖南深圳两地跑了半个月，回到深圳给予我一个答复，就是深圳的分布要撤离了.必须把人员调动到回湖南总部(小F公司注册在湖南XX市,深圳只是2011年计划扩展的一个根据地)问我跟他回不回湖南总部,从深圳总站直接高铁回湖南.那个时候我的心态失眠症状已经到达顶峰,精神和肉体的折磨我生不如死,百度查阅各种资料.失眠:大部分是因为自己心理作用，那个时候一躺在床上就担心自己晚上会失眠，所以失眠症不可怕，可怕的是自己的心理作用！一定要客服自己心里作用才是制胜之道。回湖南总部的事情也跟家里说了。家里人看着我现状，担心我身体和精神抗不住，不让我去，此时很感谢一直陪伴在我身边的小K，一直支持和鼓励我。否则失眠的状态会导致我精神奔溃的状态无法自拔。
       对于这种情况。我谢绝了小F的邀请，和小K商量决定于小F进行商业合作。选择进行商业合作的同时，也就意味着自己开始创业，从此结束了帮别人打工的岁月。对于此事此刻的我。精神和肉体上由于失眠给我带来的痛苦已经伤痕累累，为何还要踏上压力更大的创业道理？直到现在我也没搞懂自己当时是怎么想的，明知到那个时候的状态做什么事情都不会成功的，可是偏偏选择去做了。以前在校园里面总是憧憬着毕业以后能依靠自己所掌握的知识，在互联网成就一番事业，以为能依靠自己一个人的力量，带领一个团队走上致富的道理，所以在大学校园里面就时常和小K为未来的事业有一个计划，于此同时小K从长沙来到深圳一个月有余，就这样回到长沙，无论是家里人，还是外人看来，对于男人而言，“退缩”这两个字是我们万万接受不了的事情。所以与小K商量。筹集资金，成立工作室，为以前的老板小F做业务外包服务。
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       今天就先写到这里了。刚出学校的我，把社会上的事情一切都看得比较简单化，以为单靠一个人的力量就能带领整个团队走向致富的道路，成本，开支，计划，项目，这些似乎当时的我考虑的很少很少，一切是依靠着对互联网的执着和痴情来创业。在同小F工作的时间里。小F教育我很多做老板的经验。做项目的心态，好比作为一个合格的老板，不能把自己的员工，或者自己供应商捧的太高或者位置太重要，那一天他们的离开，或者那一天他们的供应不足，不会耽误自己的工作正常进度，这句话我谨记一生。这也是有我一直怀着感恩的心去报答小F对我人生路上的教育！

内存释放专家能够有效释放应用程序在运行时未能及时释放的内存资源，并提供给需要使用大量内存的程序使用。它在释放内存时不会加重系统负担，保证系统运行流畅。

自从安装了这个软件后，服务器根本不用重启，这个倒是省了很多事情，建议大家可以使用一下，真的很不错的小软件。
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成大事的九种手段：
1、敢于决断－－克服犹豫不定的习性　
很多人之所以一事无成，最大的毛病就是缺乏敢于决断的手段，总是左顾右盼、思前想后，从而错失成功的最佳时机。成大事者在看到事情的成功可能性到来时，敢于做出重大决断，因此取得先机。
2、挑战弱点－－彻底改变自己的缺陷
人人都有弱点，不能成大事者总是固守自己的弱点，一生都不会发生重大转变；能成大事者总是善于从自己的弱点上开刀，去把自己变成一个能力超强的人。一个连自己的缺陷都不能纠正的人，只能是失败者！
3、突破困境－－从失败中撮成功的资本
人生总要面临各种困境的挑战，甚至可以说困境就是“鬼门关”。一般人会在困境面前浑身发抖，而成大事者则能把困境变为成功的有力跳板。
4、抓住机遇－－善于选择、善于创造　
机遇就是人生最大的财富。有些人浪费机遇轻而易举，所以一个个有巨大潜力的机遇都悄然溜跑，成大事都是绝对不允许溜走，并且能纵身扑向机遇。
5、发挥强项－－做自己最擅长的事情
一个能力极弱的人肯定难以打开人生局面，他必定是人生舞台上重量级选手的牺牲品；成大事者关于在自己要做的事情上，充分施展才智，一步一步地拓宽成功之路。
6、调整心态－－切忌让情绪伤害自己　
心态消极的人，无论如何都挑不起生活和重担，因为他们无法直面一个个人生挫折，成大事者则关于高速心态，即使在毫无希望时，也能看到一线成功的亮光。
7、立即行动－－只说不做，徒劳无益
一次行动胜过百遍心想。有些人是“语言的巨人，行动的矮子”，所以看不到更为实际现实的事情在他身上发生；成大事者是每天都靠行动来落实自己的人生计划的。
8、善于交往－－巧妙利用人力资源　
一个人不懂得交往，必然会推动人际关系的力量。成大事者的特点之一是：善于靠借力、借热去营造成功的局势，从而能把一件件难以办成的事办成，实现自己人生的规划。
9、重新规划－－站到更高的起点上　
人生是一个过程，成功也是一个过程。你如果满足于小成功，就会推动大成功。成大事者懂得从小到大的艰辛过程，所以在实现了一个个小成功之后，能继续拆开下一个人生的“密封袋”。

可以讲任何一种手段，都可以导致一种结果，但这个结果是不是最佳的结果，恐怕就很难说了。成大事者总是选择最佳的手段，达到最完善的结果，这就是非一般人所能做到的。因此在成功之路上，你要想成大事，首先要解决的问题就是：你的手段对你推动成功的计划是否立竿见影！

成大事必备九种能力
挑战生存的能力：善于在现实中寻找答案                                                                        
1、　摆正心态，敢于面对现实
对于那些不停地抱怨现实恶劣的人来说，不能称心如意的现实，就如同生活的牢笼，既束缚手脚，又束缚身心，因此常屈从于现实的压力，成为懦弱者；而那些真正成大事的人，则敢于挑战现实，在现实中磨炼自己的生存能力，这就叫强者！
在此，我们可以得出一条成大事的经验：适应现实的变化而迅速改变自己的观念，最重要的是需要我们有一副聪慧的头脑和灵活的眼睛，做生活的有心人。
在现实的压力之下，如果你能改变观念，适时而进，可收到事半功倍的效果。
我们的自下而上须臾离不开现实，随着现实的变化，我们必须随之调整自己的观念、思想、行动及目标。这是生存的必须。
如果我们有办法来改变现实，使之适合我们能力和欲望的发展需要，则是最难能可贵的。
2、　让你拥有过硬的自制能力
自制，就是要克服欲望，不要因为有点压力就心里浮躁，遇到一点不称心的事就大发脾气。
一个人除非先控制了自己，否则将无法控制别人。
一个人只要有成大事的目标，知道自己想要的，然后采取行动，告诉自己绝对不要放弃，成功只是时间早晚而已。
假使你在途中遇上了麻烦或阻碍，你就去面对它、解决它、然后再继续前进，这样问题才不会愈积愈多。
你在一步步向上爬时，千万别对自己说“不”，因为“不”也许导致你决心的动摇，放弃你的目标，从而前功尽弃。
人最难战胜的是自己，这话的含义是说，一个人成功的最大障碍不是来自于外界是，而是自身。只有控制住自己，才能控制住压力，让压力在你面前屈服。
3、　把情感装入理性之盒
一种抵触情绪的产生往往是潜移默化的，但它对人一生的影响却是巨大的，这种影响从诸多小事上体现出来。我们应尽量消除自己的不良情绪、因为它不仅会给我们造成身心上的伤害，而且在我们通往成功的路途上，不良情绪有时会成为绊脚石。
为了你的成功，你必须把情感装入理性之盒，你必须去适应别人，适应形势，不然的话，你注定成不了大事，注定会被淘汰。
4、　独处可以激发思考的力量
如果你知道怎么独处的话，成大事者都是善于独处的人－－在独处的过程中激发思考的力量。
自卑可以像一座大山把人压倒并让你永远沉默，也可以像推进器产生强大的动力。
比别人先走一步，能创造一种成功的心境。
在独处时，你应当有所思考，不要总人浮于事。
5、　压力是最好的推动力
欲成大事者，因目标高远，压力可能会更大。但若欲成大事，就必须能承受这种压力，把压力当成推进人生的动力。
人们最出色的工作往往是在外于逆境的情况下做出的。人要有所为就要有所不为。应做的一定要做好，不该做的坚决不做。
　得到的并不一定就值得庆幸，失去的也并不完全是坏事情。
6、以变应变，才有出路
顺应时势，善于变化，及时调整自己的行动方案，这是成大事者适应现实的一种方法。
一个人如果没有和人打交道的高超技巧，没有把各种情况都考虑周全的头脑，灵活应变的手段，就根本无法驾驭大的局面，将很难成大事。
一个人能看清自己的现状，心态就会平衡许多，就能以一种客观的眼光去看待，认识这个世界，并且相应地调整自己的行为。
7、　自信心是人生的坚强支柱
自信心充足者的适应能力就高，反之则适应能力较低。
一般信心不足较严重的人常有一些身心症状，比如孤僻，害怕与人交往，说话过于偏激，悲观失望。
如果做事成功的经验越多，那么自信心就越强。
自我成功锻炼的机会越少，自信心就越弱，以致产生严重的自卑情绪。
　十九世纪的思想家爱默生说：“相信自己‘能’，便会攻无不克。”拿破仑说：“在我的字典里没有不可能。”
8、　把精力投入到自己的强项上
大多数人的生活层次只停留在：为吃饭而吃、为搭公车而搭、为工作而工作、为了回家而回家。
成大事者与不成大事者只差别在一些小小的动作：每天花5分钟阅读、多打一个电话、多努力一点、在适当时机的一个表示、表演上多费一点心思、多做一些研究，或在实验室中多试验一次。
在行动之前你自己就知道你是否足以胜任这一个任务。
没有任何借口可以解释你为会么长时间仍然无法胜任一项工作。
不论你想追求的是什么，你必须强迫自己增强能力以实现目标。
勤加练习、勤加练习、最后还是勤加练习！决不放弃学习，而且一定要将学到的知识运用于日常生活中。
9、　要专心地做好一件事
如果大多数人集中精力专注于一项工作，他们都能把这项工作做得很好。
最成大事者的商人是能够迅速而果断作出决定的人，他们总是首先确定一个明确的目标，并集中精力，专心致志地朝这个目标努力。
一次只专心地做一件事，全身心地投入并积极地希望它成功，这样你的心里就不会感到筋疲力尽。
把你需要做的事想象成是一大排抽屉中的一个小抽屉。不要总想着所有的抽屉，而要将精力集中于你已经打开的那个抽屉。每个人做人办事的手段都是不一样的，可以讲，一个人就有一种手段，一个人就有一种靠自己手段获得成功的途径。无数事实表明，有些人就是太过于自信，想念自己确认的手段能够解决任何问题，但不知道这种往往是起不到任何作用。因此，他们总觉得离成功的目标不是越来越近，而实际上越来越远。
成大事必备的9种心态
 心态之一：积极向上
1.时刻想着出人头地
2.做“小人物”时要向“大人物”看齐
3.惟有进取心，才能成大事
4.摒弃逆境的干扰，寻找向上的根源
5.放弃也是一种成功的开始
6.在平凡中做不平凡的事
7.保持年轻的心态很重要
8.永远积极、主动、热忱
心态之二：勤勉谦恭
1.壮志凌云地想，脚踏实地地干
2.勤敬产业，谦恭做人
3.勤勉高于天赋
4.勤奋造就成功，懒惰摧毁天才
5.养成勤奋的习惯会终生受益
6.有一份耕耘，就有一份收获
7.恒心与支持能“点石成金”
8.莫道君行早，更有早行人
心态之三：诚实守信
1.诚实是一种源自自身的本质
2.诚实守信才是大赢家
3.以诚信奠定成功基业
4.真诚的友谊会使你的事业更发达
5.做人要有正直的品行
6.诚实守信是成大事的“信用卡”
7.要成大事，择友不可草率
8.以真诚待人，用热忱做事
心态之四：敢于挑战
1.敢于挑战自我，克服贬低心理
2.挑战无极限
3.坚持到底造靠勇气，半途而废是懦夫
4.用于挑战激起成大事的信心
5.勇气是战胜困难的良方
6.胜人者力，自胜者强
7.毅力与恒心是成大事的基本功
8.坚持不懈成大事，浅尝辄止无出路
 心态之五：善于合作
心态之六：知足平衡
心态之七：乐观豁达
心态之八：宽厚容人
心态之九：永远自信


PS:因为海军还没有做到。所以转载过来，帖子固定同时勉励自己以供学习之用！

   2011年过去了。迎来了2012年。。记得2010年12月创业至今，中间有很多事情总想来纪念点什么，今晚独自一人身居东莞樟木头，闲事来吧自己这一年来，失去的，得到的，感悟的，理解的，记录出来。算给自己一年来艰苦创业的做一个勉励和共勉，“居安思危".创业，在路上！

   2010年下半年，由于我老哥要结婚，也厌倦了校园的生活，大三第一个学期选择了离校，记忆中10-1号国庆节。选择从长沙飞往东莞，参加老哥的婚礼。婚礼结束后，在东莞顺便玩了十多天，一个互联网的一个朋友说在深圳开了一家公司，要我过去帮他干活，薪水是深圳白领生活，对于热爱互联网，又熟悉互联网的我来说。不可说是一个机遇，同级同学们还是辛苦寻找实习之地，而我比较幸运，有朋友的直接邀请。这个朋友我们暂时用“小F”来别称这位朋友，入住我们从事IT向往的城市----深圳！
踏上打工的旅途，在樟木头，家里最小的我，又老哥和嫂子付钱给我购买一套合格的工作服，衬衫-西服-皮鞋。踏上广深和谐号高铁去深圳工作，初次来到深圳火车总站，小F亲自开着他的“丰田锐志”来火车站，接我到办公地点。和小F刚见面（此时是第二次见面，之前有见过一次）看着比我大不了几岁开着“丰田锐志”心想，三年之后我也要有车有房！
 由于身居在大城市，深圳也是生活节奏比较快得城市，不管是生活还是工作压力似乎都有一点（因为我的思想是拿人钱财替人办事，事情没办好自己压力也大）。由于之前脸上就开始长青春痘的，于此同时压力和各种原因，导致大面积的青春痘冒出，烦躁，最烦心的是青春痘大面积的爆发不可怕，可怕的是由于心理作用，担心青春痘面积扩大，晚上失眠了。
这里暂时越过“青春痘”给我带来的影响，后续这个事情暂时先说失眠的问题。
失眠-医学上号称活癌症，很可怕。记得当时这种情况我说过一句话“我宁可别人捅我两刀，痛两刀只是一时之痛，失眠给我带来的痛苦比死还难受。”身体上的因素让我在工作中度日如年，于此同时家里的人担心，朋友的担心，都知道我失眠严重，此时出现了我日后的事业上的合作伙伴（这里用小K来代替）。中途合作失败，感情破裂。
   小K，我大学一个好朋友，正好此时他也想出学校实习，从事IT行业，于是我恳请小F叫朋友一起来深圳。锻炼小K，正好于此同时我太需要一位朋友来开导我失眠的问题了。
为什么要开导我失眠的问题呢？因为此时的我。完全是失眠很严重的那种。出现各种休息不好出现的问题。心搏，耳鸣，心跳加速，心慌。这些症状每天都伴随着我。此时心里忧郁症，等等一系列问题都出来了。在失眠的这段时间里。我甚至怀疑自己都有神经病了。不过我始终坚信一句话，“人定胜天”！
   回归正题甚至小F我人生中的第一个老板，刚出学校单纯的我他是我第一个崇拜的对象。记得他跟我说过一个故事，要赚钱，生活过程中有很多赚钱的办法，他跟我讲过一个很简单的赚钱故事，故事是这样的：街上地摊有一人收XX年印刷的人民币，只要是XX年印刷的1元，拿过来可以换1000元。XX年印刷的2元，拿过来可以换2000元，等等等XX年印刷的钱币，均可已一千倍的价格兑换。地摊上由于钱币年代很多。兑换的方式也很多。担心顾客记不住，此时旁边有很多印刷出来的资料。都给予顾客带回家，仔细对比，但是相关资料的材料费老板只收一元的成本份。兄弟们与各位阅读的朋友们，这个故事商机在哪里？
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写了这么多下次再写。感觉越来越想写故事的，小弟文采有限，也很久没用电脑打字写文章了。不能用华丽的文字，只能用粗俗的语言，来记录自己从学生到社会人群的一个壳变！

       说道竞价还要说一下竞价的战术，持久战和游击战。持久战就是连续投放，排名稳定的广告，最少投放一个月以上的，这种打法消耗大，压力大，但是出单趋于稳 定，转化率不是最好，但是月底算账的时候赚得也不少。游击战就是抓高峰时段，精确投放，赚了就跑的策略。这种有时候当天转化率其高，但也有经常不开张的时 候，一个月算下来没赚多少。很多新人都选择了游击战，为什么呢？更多的是不敢投，消耗不起，怕赔钱，或者受心理承受能力不行。每日1K消耗，3天不出单就 毛了。这样的心态搞不了竞价的。

竞价不是以天计算的，是以月，季度，年计算的。只要是正常投放的话，就算3天不出单，我可以肯定的告诉你，在这个一个月呢肯定会有几天爆发，出不少单，把你损失的那几天补回来。其实这个道理很简单，你开个实体店，你能保证每天销售都是如此的平均吗？

买东西的人就不能集体休息一下吗？就看你坚持的住还是坚持不住。切记不要以几天来衡量项目赚钱不赚钱，成功与不成功，下结论一切都为时尚早。

       看到这里肯定有兄弟要问，新人就搞不了竞价吗？我也是从新人走过来的，我现在也不算什么老人，还有很多赚几百万上千万的都是从新人过来的。那新人该怎么做 呢？要等机会，而且是要有准备的去等机会。搞几个小项目赔点钱很正常，别说没钱吃饭了，啥时候你睡大马路的时候再说，我也经历过没钱吃饭的日子，一样是过 来了，人没有过不去的坎，一切都不是问题，就看你能否去面对和解决问题了。新人项目怎么选？找个简单的就行，竞争不激烈的，别人家做啥你就做啥，你觉得那 样能有好结果吗？一帮人去搞一种产品，首页的广告位也就20个左右，你觉得你能拍第几，你觉得你能出几单，狼多肉少的产品不要去搞。赚的少不怕，初期只要 经验，对于新手，RMB比经验更有用，积累经验，等待机会，厚积薄发。这才是出路，一夜暴富，就是黄粱一梦。

      是不是还想问 明年做啥好？我不知道该怎么回答。我自己都不知道明年做什么。为啥这么说，计划赶不上变化。我也在等机会，抓住机会狠狠地做一下，赚点钱还是不难的。每个 产品都是有存在的价值，每个产品都是有需求的，没有卖不出去的东西，只有不会卖东西的人，冷静下来好好反思一下自己的问题在哪,多交流交流，看看自己失败 的教训在哪，少看点成功学，看那玩意只能让你成为用嘴赚钱的人，对你卖产品起不来决定性的作用。最简单一句话，你是卖成功学的，你自己还看成功学，你是自 己忽悠自己玩呢？那东西只能给自我催眠的人看，你需要的是清醒，而不是深度催眠。想学牛逼的营销技巧，那你去传销吧，肯定能成才，见效最快。